買取には、コツがある！
お客様を引き付ける話題の書き方のポイントとしては、最初から話題の結論の文章を書いてしまった方が、本文に興味を引き付けることができます。
前置きを長くして書き出しからダラダラとしていると、すぐに読むことを止めてしまうので、できるだけ書き出しの話を簡潔にまとめるように心がけましょう。
自分の子供の話題や、地元の話などもお客様との距離感を縮める上で大切なことかもしれません。
しかし、あまりにも自己中心的な内容ではお客様も引いてしまいます。
自分中心の話題はほどほどにして、多くの人が楽しんでもらえるような話題の方が、たくさんのお客様をメ−ルマガジンの本文に引き込むことができます。
最低限、読みやすい言葉で書くことがメ−ルマガジンの基本になります。
あまりにも馴れ馴れしい言葉使いや誤字脱字の乱発、絵文字ばかり入っているようなメ−ルマガジンはお客様に敬遠されてしまいます。
親しみを持たせることも大切ですが、読んで苦にならない文章を書くことに重点を置いてメ−ルマガジンを書きましょう。
ひとつの文章を短くまとめて、余計な形容調や修飾調を省いた方がお客様にとっては読みやすい文章となりま。
商品紹介は自分の言葉で。
最近は書き出しの話題や企画に時間を取られてしまい、肝心な商品紹介の部分がないがしろになってしまうメ−ルマガジンが多く見受けられます。
商品紹介はメーカー等から送られてくるカタログの文章を、そのままコピーして使つてもまったく意味がありません。
自分が考えた文章で自分の表現力をフルに使って、生懸命お客様へ伝えることが大切です。
また、安っぽい言葉で商品内容を伝えると、やはりその商品は「安い」ものとしか思究極の販売ツール『例えばケ−キを販売する場合でも、「とても甘くて美味しいケ−キです」と伝えるよりも「口の中でド−ンと蜂蜜の甘さが広がって、思わずほっペたが落ちるのを両手で押さえたくなるような、そんな美味しきなのです!」と表現すればお客様の印象に強く残り、購買意欲につながっていきます。
キャッチコピーでもそうですが、他の商品でも置き換えられるようなありきたりな言葉を使って表現しても、商品のインパクトは何も残りません。
特にメ−ルマガジンの場合は同じ大きさの文字で単調に書かれる文章ですから、罫線や記号をうまく使ってメリハリをつけたレイアウトで、商品を紹介したほうがより商品が強く印象に残ります。
メールマガジンは「マガジン」という単語がつくわけですから、雑誌に近い意味合いが強いものです。
継続して読んでもらって初めて売上へ効果を発揮するものですから、いつまでも読み続けてもらうための「仕掛け」が必要です。
雑誌の「編集後記」のような、大そうなものを書く必要はありません。
最後に二百ぐらいの短い文章があれば、次へまた読んでくれる伏線を敷くことができます。
メールマガジンの最後の部分は、思いのほか読まれていることが多いので、次にまた読んでもらうための「余韻」を残す文章を書きましょう。
以上のように、メールマガジンを書くポイントを6点挙げましたが、販売する商品の内容によっては、これらのすべてを実行する必要はありません。
例えば健康食品や化粧品のような商品力の強い商品を取り扱っている場合は、お客様がまず求めているのは値段や在庫状況といった商品情報のはずです。
そのような商品を紹介するメ−ルマガジンは、ライバルのネットショップよりもいち早くお客様の手元に情報を送り、分かりやすく明確に内容を伝えることが重要になってきます。
また、メールマガジンに個性を持たせたり、面白い内容を書くように心がけているネットショップ運営者もいますが、そういうテクニックを先行させて文章を書こうとすると、余計にメ−ルマガジンが書けなくなってしまいます。
確かに個性や面白さは大切なことですが、プロのライターではないのですから無理せず肩の力を抜いてメ−ルマガジンを書くことをお勧めします。
メールマガジンの上達方法売れるメ−ルマガジンを書くには、ある程度の練習が必要です。
ただ文章を書くというものではなく、商品を売らなくてはいけない「販売ツ−ル」ですから、さまざまな検証を重ねて経験を積んでいかないと、売れるメ−ルマガジンというのはなかなか書けないものです。
ここでは、売れるメ−ルマガジンが書けるようになる上達方法をまとめてみました。
頭の中で文章の構成を考えてから書き出すと、読みやすくてまとまった文章が書けるようになります。
読みづらいメールマガジンのほとんどが、文章の良し悪しではなく、構成がしっかりしていないのが原因です。
そこを直すだけでもかなり読みやすいものに変わります。
「今回はこういう書き出しで、この話題から商品紹介につなげて、最後はこういうオチでまとめよう」と、頭の中で一囲内容をまとめてから書き始めましょう。
ただし、その構成どおりに忠実に書く必要はありません。
文章は書いていくうちに内容が広がっていくものですから、当初の構成に捕らわれすぎると、なかなか文章を書くことが前へ進みません。
小説や脚本ではありませんから、文章の流れに逆らわず、基本的な構成を守りながら自由に書いた方が、メールマガジンは読みやすいものになります。
声に出して文章を読むと、その文章のリズムが掴みやすく、読んでいて不自然なところがすぐに見つかります。
文章というのはテンポが重要で、声に出して読むと客観的に文章が読めて、お客様の立場になってメ−ルマガジンを読むことができます。
書き終わったメ−ルマガジンは、一日くらい置いて再び読み直してみるのがいい。
今回のメールマガジンで販売したい商品を明確にする文章の書き出しはどんな話で展開するのか考える。
一般的な話題を提供してお客様を無理なく本文に誘導。
あるいは商品に関連した話題を提供してお客線に興味を持ってもらいながら本文へ誘導。
文章を声に出して読んでみる誤字脱字はないか.読んでいる最中につっかえて読みづらいところはないか文章のテンポは悪くないか全体的に読みやすいレイアウトか(罫線、記号、顔文字、1行の文章の長さ、改行位置)第三者に読んでチェックしてもらう.商品に興昧を持ったか.読んでいて不自然なところはないか意昧が分かりづらい表現になっていないかとをお勧めします。
きっと「なんで、こんなヒドイ文章を書いてしまったんだろう」と思うほど、誤字やテンポの悪さが日に付くことだと思います。
食事を挟んで改めて読んでみたり、屋外で少しくつろいでから読み直してみるだけでも、だいぶ文章が客観的に読めるようになります。
メールマガジンを配信する前に第三者に読んでもらうと、自分では気がつかなかった点を確認することができます。
他人に読んでもらい指摘されることを習慣づけると、かなり早いスピードでメ−ルマガジンが上達していきます。
文章の良し悪しはもちろんのこと「買う気になったか?」ということに重点に置いて、率直な意見を第三者から指摘してもらうようにしましょう。
ただし取引先や部下など、立場的に本音が一百尽えない人に読んでもらっても意味がありません。
また、ネットショップの運営者同士でメ−ルマガジンを読み合っても、お互いに遠慮してしまい、なかなか正直な感想が言えないものです。
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